ハウスメーカーに土地を売るのはありか？メリットや高く売るポイントを解説

土地を売る際の価格や手数料、売却しやすさは、どのような方法で売却するかによって変わってきます。
よく知らないまま売却先を選ぶと、資金計画に乱れが生じたり、思わぬ出費が発生したりする場合もあるでしょう。
今回はハウスメーカーに焦点を当て、土地を売っても高く売れない理由、ハウスメーカーに土地を売るメリット、土地を少しでも高く売るポイントについて解説します。

ハウスメーカーに土地を売っても高く売れない理由

ハウスメーカーに土地が高く売れない理由の1つは、ハウスメーカーが土地を扱う専門の会社ではないためです。
ハウスメーカーはあくまで建物の建築や販売をおこなう企業であり、そもそも土地の買取に対応していることを明記していないケースも見られます。
買取をおこなう場合でも、その土地に建てた物件で収益を上げることが目的なので、高値で買い取る理由がありません。
また、不動産会社を経由した仲介であれば、売却活動をおこなって広く買い手を探せます。
売却方法についても相談できるので、ハウスメーカーに売るより高額で売却できる可能性が高いでしょう。

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ハウスメーカーに土地を売るメリット

ハウスメーカーに土地を売却するメリットの1つは、仲介手数料がかからないことです。
仲介手数料は諸費用のなかでもとくに高額になりやすいので、仲介で売却するよりも手取り金額が多くなる可能性があります。
ハウスメーカーが直接買主になるので買い手を探す手間が省ける点も、重要なメリットです。
買主のローン審査を待つ必要もないので、不動産をすぐに現金化したい方に向いています。
そのほかのメリットとしては、古家付きの土地でも売却しやすい点、近隣の人に売却を知られにくい点、売却後の近所ウケが良い点などが挙げられます。

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ハウスメーカーに土地を少しでも高く売るためのポイント

ハウスメーカーに少しでも土地を高く売るためには、周辺の相場を確認しておくことが大切です。
ハウスメーカーによる買取は相場の7割から8割程度になることを考慮したうえで、売却するかどうかを決めると良いでしょう。
また、あらかじめ土地の魅力をデータとしてまとめておくことも効果的です。
周辺の買い物環境が良い、教育施設が充実しているといったメリットがある場合は、積極的にアピールしましょう。
そのほかのポイントとしては、境界を確定すること、土壌汚染調査をすること、過去の利用履歴を明確にしておくことなどが挙げられます。

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まとめ

ハウスメーカーは土地を専門に扱う会社ではなく、土地を高値で買い取る理由がないので、一般的に売却価格は仲介よりも安くなります。
一方、ハウスメーカーに売却する場合は、仲介手数料がかからない、買い手を探す手間がかからない、古家付きの土地でも売却しやすいといったメリットがあります。
少しでも高く売却したい場合は、相場をしっかり把握し、土地の魅力を積極的にアピールするようにしましょう。
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